不锈钢岁月

赵正祥

不锈钢岁月
周村    赵正祥


春节前整理书橱，无意中翻到了《钢铁是怎样炼成的》和一本《我要不锈钢》的杂志。勾起了我第二次下岗经历的回忆……
2003年冬天，由于企业整改，我又一次下岗了。由于自己年龄偏大，正规企业不愿接受，只能自己找出路。自己干，一没资金二没经验，不现实。可一家人指望我的收入生活，只有去打工。
在一个天上飘着鹅毛大雪的早晨，我骑着自行车，拿着简历和身份证，跑了几家单位去应聘，得到的答复是‘’回去等通知吧‘’，但是都没有等来通知……
后来我的同事，听说我下岗在家，于是给我打电话说：他在309国道旁办了家不锈钢公司，叫我去看看。我马上骑着自行车去了铁道南不锈钢市场。到了后，进了院子一看，全是不锈钢管，大口径的；小口径的各种规格。同事见了我，热情的打招呼，介绍了基本情况，并从书架上找了些有关不锈钢的资料给我，我发现书架上还有一本《钢铁是怎样炼成的》，便顺手拿了起来……

同事说现在市场流行的销售办法是，按销售额提成，无底薪，你试试能干了吗？由于咱是门外汉，只知道不锈钢不生锈，别的一概不知，一切要从头学起。当时头真是有点大了，这可咋办……这时我想起了《钢铁是怎样炼成的》中主人翁，我深深的被保尔这种坚强不屈的精神感动了。他一生中虽然遭受了很多的磨难，但是他并没有退缩，而是顽强地与命运抗争，最终，他战胜了命运。他那坚贞不屈的精神值得我学习。和保尔比起来我这点困难还算什么？我打起了精神，找了各种有关不锈钢的资料，如饥似渴的学起来……原来不锈钢不光不生锈，还耐酸碱腐蚀，有的还耐高温。品种不同，材质不同，用途则不同。我们一般生活用的，是304材质食品级不锈钢，310S的是耐高温的（可耐1250度），有的不锈钢表面也挺亮，但含锰高，不易用于食品容器的制作（如201不锈钢），因在加热时，这种不锈钢易释放出锰，锰对人体是有害的。
了解这些知识后，有顾客来购货时，我详细给顾客讲，问清他的用途，推荐适合的品种。因不同材质的不锈钢价格悬殊很大，我从不欺瞒客户，不像有的不良商家以次充好，坑害客户，转取不易之财。
为了开辟新的销售渠道，那年的夏天，我来到了石化城——临淄，冒着酷暑，顶着烈日，走访一家家化工企业，分发宣传资料和名片。这一天不知走了多少路，串了多少客户，饭顾不吃，水也顾不上喝。走着走着忽然觉着脚硌得慌，脱下鞋子一看，丝袜已磨破，脚掌上起了个大水泡，挑破水泡继续向前走……
经过几个月努力，逐渐有了固定的客户。根据公司实际情况，为本公司设计了正规的《报价单》和《销售合同》，使公司在销售活动中有了法侓依据，销售工作步入正轨。
有一次我的一位老客户，急需一种316L材质中厚钢板，由于我公司没有现货，为了及客户所急，我领他到临居家公司解决了难题。客户很满意，他竖起大拇指说：赵经理总是把用户的利益放在第一位，谢谢你帮了大忙了！他走后，临居公司老板，拿出200元钱来说：这是这次的利润，你拿着吧，谢谢你帮忙了！我说：是你帮了我的忙，这钱我坚决不能要，以后我们还长着呢！他说：那好！你有空时我请你喝酒。我说：行行行，不用客气了，今后我们相互帮忙。
做生意先要做人，要有永不生锈的精神，遇到困难要有钢一般意志，迎难而上，不忘初心方得始终。
   

涛声依旧也

情文并茂，深受启发，钢铁就是这样炼成的！

赵正祥

涛声依旧也 发表于 2019-2-10 11:39
情文并茂，深受启发，钢铁就是这样炼成的！

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